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媒体报道

希望金融为农村互联网金融注入新希望

随着阿里、京东等越来越多的科技企业“上山下乡”,农村金融市场的蓝海属性越来越凸显。从当前农村金融供给的主体来看,除了有政策支持背景的国资系外,布局农村互联网金融的市场主体主要有:以希望金融为代表的脱胎实体产业的模式、京东/阿里/苏宁等互联网电商模式以及新兴的金融科技垂直平台模式等三大主要类型。未来的农村金融一定要走专业化道路,平台在各自擅长的领域中精耕细作,有自己的特色和定位,才有发展的活力。 合规前行的稳健运营 以希望金融为例,平台得益于母公司新希望集团的千亿级产业实力,利用天然优势发展农村互联网金融。目前,希望金融的业务范围涵盖了农业产业链金融、农业供应链金融、农村消费金融和农业产业支付四大领域。 除了提供金融信息中介服务外,希望金融还利用自身在农牧行业的专业知识,开发了“养鸡助手”、“猪盈利”和“望望先花”等辅助农民提高生产效率和交易效率的工具。未来,希望金融将以金融服务为切入口,构建三农服务生态圈。 希望金融自2015年成立以来,经过近三年的稳健发展,目前累计交易额已经突破60亿元。截止2017年9月30日,累计注册用户数突破81万,官方微信粉丝数已经突破60万。目前,希望金融已经在山东、河南、安徽、河北、山西等多个省布局60余家分公司及业务中心,服务于当地县域及乡镇,单笔贷款仅在6万元以下,已成功助力数万个家庭脱贫致富。 希望金融自成立以来,始终坚持合规运营。 2017年年初,希望金融携手厦门银行正式上线银行存管系统,这标志着希望金融向合规经营和资金安全迈出了更加坚实的一步。希望金融还积极推进平台金融技术的革新升级,荣获公安部“信息系统安全等级保护”三级备案证书。 中国互联网金融协会作为企业与监管的桥梁,一方面能将监管意见和行业规范传达给企业,另一方面也能将行业企业的心声反馈到监管层,促进双方交流融合。希望金融作为中国互联网金融协会的会员单位,全力支持、配合协会工作,积极参加培训学习,参与互金协会组织搭建的集中式信息披露平台,并按要求递交协会要求的相关数据报告,共同推动行业信息透明度体制建设。 未来,希望金融将继续稳健前行,在实现自身商业可持续的同时,创造出更大的社会价值。 线上线下相结合的风控模型 由于农村环境的特殊性,致力于发展农村互联网金融的平台不能像在城市里那样着重运用标准化框架对个人进行信用评估,农村具有熟人信用,但数据和征信体系匮乏的特点。 因此,对正处于发展阶段的农村互联网金融而言,需要全新的由下到上的风控模型。以希望金融为例,希望金融的风控分为线上和线下两个部分。线上部分,希望金融借助科技金融,结合新希望三十余年的产业大数据以及外部接入数据,基于产业链上下游中小微企业和农户的订单、发货等真实数据,综合判断农户的信用。而线下部分,信贷员是其最优质的资产。希望金融信贷业务员基本都是当地人,最了解当地的农村,了解田间地头的事,了解借款人的人品品行和借款用途。 科技金融帮助希望金融把服务下沉到了村,平台把一线的调查数据、新希望产业链积累的供应链数据以及外部结构的数据相结合,破解征信难题。 从希望金融的经验来说,金融科技要破解农村征信难题,最核心的是扎到农村,了解农民,服务农业。在现阶段的农村互联网金融,纯线上的模式可行性不大,线上线下相结合才是比较好的出路。 农村互联网金融不仅具有商业意义更具有社会意义。 农业作为国民经济的基础,农村互联网金融不仅具有重大的商业价值,而且具有“城市反哺农村”的社会价值。希望金融始终坚持认为,农村互联网金融不适合“挣快钱”,它更需要有情怀的企业能够踏踏实实地为农民提供服务。 希望金融结合自身在农牧行业和科技金融行业的资源优势,以产业金融服务场景为切入口,探索出“互联网+金融+产业”的服务模式,充分发挥平台金融信息中介的作用,致力于为三农小微企业及优质农户提供低成本、高效率、安全可靠的融资渠道,同时为广大机构、个人等投资者提供安全、专业、高效的理财渠道,促进城市反哺农村,切实让金融服务三农实体经济。

希望金融交易额突破60亿,助力三农实体经济发展

2017年10月9日,农牧巨头新希望集团旗下的互联网金融平台——希望金融累计交易额突破60亿,资金全部用于服务三农实体经济。经过近三年的稳健发展,希望金融已经在山东、河南、安徽、河北、山西等多个省布局60余家分公司及业务中心,服务于当地县域及乡镇,单笔贷款仅在6万元以下,已成功助力数万个家庭脱贫致富。 持续加大科技投入 让金融服务惠及更多用户 “互联网+”正在大力推动中国三农领域的新旧动能转换。依托先进的互联网技术,希望金融全面布局三农服务生态闭环,致力为用户提供全功能、全天候、全方位的服务: 一是以金融服务为切入口,充分研究农民习惯的变化趋势,引导农村用户通过网站、手机等远程渠道获取金融产品和服务,逐步从线下网点为主向线上线下融合转变。 基于大数据以及移动互联技术,希望金融的借款用户从发起融资申请到完成融资,最快可在2个小时内完成,未来的目标是在30分钟内完成整个过程。希望金融现在的速度基本上能做到两个小时到三天,不超过三天,全部解决一个农户从发起申请到获得资金的全流程。 二是加快优化希望金融平台,官方网站、手机APP与微信公众号、短信信使的全面集成,构建线上多维度、立体式的服务体系。 在农村,农民不太可能用电脑,所以,智能手机的到来才是农村的互联网革命。目前,整个中国社会和文化都处在一个发展的转型期,农村所蕴含的的力量也远远超过我们的预期。以趋势不断明显的返乡潮为例,返乡人员除了带回资金,还带回了工作经验和技能,能帮助提高农村劳动力的整体水准。 城市里的工作经历开阔了这些返乡农民工的眼界,如今,随处可见“返乡农民工成创业主力”的报道,农民工返乡必将成为农村新的经济增长点。未来,农村经济发展会呈一个上升态势,农村的消费升级,肯定会像城市一样实现快速增长。 三是除了为农民提供融资服务、理财服务外,希望金融还利用自身在农牧行业的专业知识,开发了“养鸡助手”、“猪盈利”和“望望先花”等辅助农民提高生产效率和交易效率的工具。 “养鸡助手”是一款免费的、专业的养鸡软件,致力于全面提升养殖户的养鸡效率。“猪盈利”是一款猪经纪生意小助手和养殖场养殖小工具,一方面可以优化生猪交易环节的客户管理,实现生意撮合,提升交易效率;另一方面可以帮助养殖户实现养殖记录和养殖分析。 如果农户需要小额的流动的生产资金,那么农户在“养鸡助手”、“猪盈利”上的真实生产数据计入希望金融大数据中心后,能够辅助提升其信用等级,帮助其优先获取优质的服务。 “望望先花”是希望金融自主研发的移动金融应用,农户可以在里面购买生产资料,比如新希望六和的饲料,当然也做农机,因为农机和饲料使用人群是类似的,可以循环使用授信。 目前,希望金融已经基本跑通了整个三农服务生态圈,大量的服务已经正式开通并获得了农户的认可。借助先进的互联网技术,希望金融实现了金融与科技的深度融合,逐步改变三农领域服务成本高、有效覆盖难和信息不对称、风险管理难等核心难题,将金融服务范围扩展到三农领域的小微企业和农村欠发达地区,树立以客户为中心的产品设计和服务理念,真正关注普惠金融服务对象的需求、偏好和金融行为,助力三农实体经济发展。 不断深化金融服务的场景化 扎实服务实体经济 移动互联网时代,场景的重要性越来越受到关注。互联网作为工具,是一个去中心的过程,互联网金融也不例外。越靠近资产端,越靠近场景,才越有生命力。有观点认为,未来的互联网金融,应该是以数据为根本,个人金融场景和产业金融场景为两翼的金融生态。 站在农村互联网金融的风口,希望金融拥有自我构建产业金融场景的天然优势。一方面,依托新希望千亿级产业集团的产业实力和数据优势,希望金融建立了三农产业大数据库,充分发挥平台在网点、人员和资源等方面的优势,全面掌握三农金融需求。新希望集团从1982年开始创业,在全国有600多家公司,天天和三农群体打交道,我们最了解他们的需求。 另一方面,希望金融组建了对农村农业农民有深刻理解的互联网金融团队。发展农村互联网金融最核心的是扎到农村,希望金融在提供服务的时候,充分启用对当地熟悉的人:第一信贷员是希望金融最优质的资产,信贷业务员最了解农村,了解田间地头的事,了解这个人的人品品行,和借钱去做什么;第二希望金融的服务下沉至村,尽管慢一点,但是风险其实非常可控的。 希望金融采取了事业合伙人的机制,这种成果共享的机制能够推动大家的责任心。依托科技金融的优势,希望金融不断扩展服务半径。 在为三农从业者提供服务的过程中,希望金融逐户建档立卡,开辟绿色通道,全面提升三农金融的服务质量,精准匹配服务需求,扎实服务三农实体经济。 经过近三年的稳健发展,希望金融已经在山东、河南、安徽、河北、山西等多个省布局60余家分公司及业务中心,服务于当地县域及乡镇,单笔贷款仅在6万元以下,已成功助力数万个家庭脱贫致富。 2017年,希望金融将继续在全国进行农村金融布局,并以中原地区为核心向周围地区辐射,预计三农业务中心及分公司的布点达到近100家左右,进一步提高了农村互联网金融服务覆盖率和可获得性。 目前,希望金融的业务范围涵盖了农业产业链金融、农业供应链金融、农村消费金融和农业产业支付四大领域。未来,希望金融的目标是通过金融切入的方式在农村做综合的服务商。 农业作为国民经济的基础,农村互联网金融不仅具有重大的商业价值,而且具有“城市反哺农村”的社会价值。希望金融始终坚持认为,农村互联网金融不适合“挣快钱”,它更需要有情怀的企业能够踏踏实实地为农民提供服务。 希望金融结合自身在农牧行业和科技金融行业的资源优势,以产业金融服务场景为切入口,探索出“互联网+金融+产业”的服务模式,充分发挥平台金融信息中介的作用,致力于为三农小微企业及优质农户提供低成本、高效率、安全可靠的融资渠道,同时为广大机构、个人等投资者提供安全、专业、高效的理财渠道,促进城市反哺农村,切实让金融服务三农实体经济。

希望金融深耕农村金融 构建三农场景化服务体系

第五次全国金融工作会议再次把发展直接融资放在重要位置,通过完善证券融资市场发行交易制度,改善间接融资和金融机构治理结构,覆盖金融服务体系不健全的小微企业、“三农”和偏远地区,构建有效竞争的金融体系,服务实体经济健康发展。 互联网金融要服务三农实体经济,就必然要结合生产生活场景。在行业竞争日趋激烈的环境下,场景化服务模式正在三农领域不断深化。 天然的场景优势 希望金融结合自身在农牧行业和科技金融行业的资源优势,以金融服务场景为切入口,探索出“互联网+金融+产业”的服务模式,充分发挥平台金融信息中介的作用,致力于为三农小微企业及优质农户提供低成本、高效率、安全可靠的融资渠道,同时为广大机构、个人等投资者提供安全、专业、高效的理财渠道,促进城市反哺农村,让金融助力实体经济。 希望金融拥有自我构建服务场景的天然优势,这帮助平台优先解决了获客精准度和需求匹配两个重点问题。 依托新希望千亿级产业集团的产业实力和数据优势,希望金融建立了三农产业大数据库,充分发挥平台在网点、人员和资源等方面的优势,全面掌握三农金融需求。在为三农从业者提供服务的过程中,希望金融逐户建档立卡,开辟绿色通道,全面提升三农金融的服务质量,精准匹配服务需求。 发展农村互联网金融最核心的是扎到农村,希望金融在提供服务的时候,充分启用对当地熟悉的人:第一信贷员是希望金融最优质的资产,信贷业务员最了解农村,了解田间地头的事,了解这个人的人品品行,和借钱去做什么;第二希望金融的服务下沉至村,尽管慢一点,但是风险其实非常可控的。 希望金融采取了事业合伙人的机制,这种成果共享的机制能够推动大家的责任心。依托科技金融的优势,希望金融不断扩展服务半径。 经过近三年的稳健发展,希望金融已经在山东、河南、安徽、河北、山西等多个省布局60余家分公司及业务中心,服务于当地县域及乡镇,单笔贷款仅在5万元左右,已成功助力数万个家庭脱贫致富。 2017年,希望金融将继续在全国进行农村金融布局,并以中原地区为核心向周围地区辐射,预计三农业务中心及分公司的布点达到近100家左右,进一步提高了农村消费金融服务覆盖率和可获得性。 目前,希望金融的业务范围涵盖了农业产业链金融、农业供应链金融、农村消费金融和农业产业支付四大领域。未来,希望金融的目标是通过金融切入的方式在农村做综合的服务商。 优质、高效、生态闭环的场景化服务 依托先进的互联网技术,希望金融全面布局农村服务生态闭环,致力为用户提供全功能、全天候、全方位的服务: 一是充分研究农民习惯的变化趋势,引导农村用户通过网站、手机等远程渠道获取金融产品和服务,逐步从线下网点为主向线上线下融合转变。 二是加快优化希望金融平台,官方网站、手机APP与微信公众号、短信信使的全面集成,构建线上多维度、立体式的服务体系和营销体系。 三是除了为农民提供融资服务、理财服务外,希望金融还利用自身在农牧行业的专业知识,开发了“养鸡助手”、“猪盈利”和“望望先花”等辅助农民提高生产效率和交易效率的工具。 “养鸡助手”是一款免费的、专业的养鸡软件,致力于全面提升养殖户的养鸡效率。在生产环节,辅助农户进行管理;在财务环节,帮助农户做一些大的流水账;在资讯环节,帮农户了解养殖的行情;在效益分析环节,能够让农户在养殖过程当中,实时做财务预测。比如,根据现在的养殖行情和成本,等鸡出卵的时候,一只鸡大概能赚多少钱,让农户心里基本有数。 如果农户需要小额的流动的生产资金,这些真实生产数据计入希望金融大数据中心,能够辅助提升用户的信用等级,优先获取优质服务。 “猪盈利”是一款猪经纪生意小助手和养殖场养殖小工具,一方面可以优化生猪交易环节的客户管理,实现生意撮合,提升交易效率;另一方面可以帮助养殖户实现养殖记录和养殖分析。 “望望先花”是希望金融自主研发的移动金融应用,专注于农村消费金融领域:一方面,它服务农、牧、渔等三农人群,满足生产、生活等方面多种融资需求;另一方面,它能聚合生产资料场景、生活消费场景。 “望望先花”首先是个移动商城,农户可以在里面购买生产资料,比如新希望六和的饲料,当然也做农机,因为农机和饲料使用人群是类似的,可以循环使用授信。 目前,希望金融已经基本跑通了整个三农服务生态圈,大量的服务已经正式开通并获得了农户的认可。 借助先进的互联网技术,希望金融实现了金融与科技的深度融合,逐步改变三农领域服务成本高、有效覆盖难和信息不对称、风险管理难等核心难题,将金融服务范围扩展到三农领域的小微企业和农村欠发达地区,树立以客户为中心的产品设计和服务理念,真正关注普惠金融服务对象的需求、偏好和金融行为,努力打通三农综合服务的“最后一公里”。

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